Marketing e Vendas

Qual a importância de Marketing Digital para empresas de Contabilidade?

O marketing digital é, reconhecidamente, uma das estratégias mais eficazes na conquista e na fidelização de clientes. Essa realidade também pode ser aplicada a empresas de contabilidade. As ações podem soar estranhas para um contador acostumado com suas rotinas operacionais, mas a verdade é que o mercado mudou e os escritórios precisam acompanhar esta evolução.

Em um ramo com demanda crescente, pensar fora da caixinha pode ser o segredo para se colocar à frente da concorrência, mudando sua empresa de patamar e atraindo novos clientes. Mas de que forma o marketing digital pode ajudar as empresas de contabilidade neste sentido? É o que vamos aprender agora.

Captação e Fidelização de Clientes

Você já parou pra pensar como os clientes chegam ao seu escritório? A realidade da maior parte dos contadores é angariar clientes unicamente através de indicação. Geralmente é alguém da família, dos tempos de colégio, ou propriamente uma pessoa ligada ao setor contábil. Essa realidade faz com que muitos contadores se acomodem e, consequentemente, provoca a estagnação da empresa.

Se você assume uma posição passiva, ou seja, espera o cliente chegar até você, muitas coisas podem acontecer no meio do caminho. O seu cliente fiel pode receber uma proposta de outro contador ou se deparar com um conteúdo relevante de outro profissional em uma busca na internet, gerando interesse imediato. É aí que entra a importância do marketing digital: essa estratégia te ajuda a conquistar novos clientes e a fidelizá-los.

Acompanhando o Mercado

Estabelecer uma estratégia de marketing digital perpassa, entre outras coisas, por ter uma presença forte no meio digital. Basicamente, ela faz com que você esteja disponível 24h por dia para tirar as dúvidas dos seus potenciais clientes. Mas como isso acontece?

A forma de o consumidor buscar produtos e serviços mudou. A lógica de perguntar para um conhecido foi substituída por uma simples pesquisa no Google. É o que acontece quando um potencial cliente seu tem dúvidas sobre como abrir uma empresa, ou algo relacionado a imposto de renda, por exemplo.

E o que isso significa? Que você deve estar na primeira página de buscas, oferecendo conteúdo relevante e convertendo esses acessos em clientes.

Outros Benefícios

O marketing digital oferece outras inúmeras possibilidades. Ele também incentiva a aproximação efetiva do seu cliente por meio das redes sociais. Este conjunto de ferramentas fará com que as pessoas vejam a sua empresa como autoridade no assunto.

Há outras técnicas que impulsionam a conversão, como o remarketing, que exibe anúncios para usuários que já manifestaram interesse no seu conteúdo pelo uso de algum tipo de contato, como acesso ao seu site.

O mais importante é entender que o aprofundamento no marketing digital é o caminho que pode fazer a sua empresa gerar melhores resultados.

Mas como estruturar este conteúdo?

Isso é possível por meio de estratégias específicas, desde as mais básicas, como ter um site e um blog incorporado a ele. Este blog precisa ter um conteúdo otimizado, com técnicas SEO, que melhoram o ranqueamento no Google.

Você também pode estar presente nas buscas através de anúncios no próprio Google. Entendeu a diferença? Quem sai na frente em estratégias de marketing digital é mais visto, mais reconhecido e mais requisitado.

E não seria diferente com a contabilidade, por isso a importância dos empreendedores contábeis reconhecerem a importância do marketing e gerirem ele tão bem quanto como é feito com uma área operacional de contabilidade, tributos ou folha de pagamento.

E aí, gostou do conteúdo? Deixe seus comentários e conte um pouco sua experiência com marketing digital :).

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